Amigos,
Vivemos uma crise econômica, política e consequentemente uma
crise de confiança.
As empresas do mercado imobiliário estão se adaptando para
conseguir gerar caixa e sobreviver a essa crise implacável onde muitos irão
ficar pelo caminho (e já estão ficando). A abordagem vai desde o corte de custos
fixos até estratégias agressivas para conseguir vender/se livrar de seus estoques.
O ano está acabando o tempo está passando e para maximizar a
chance de encontrar um potencial cliente, as empresas se juntam em tipo de
feirão e armam o que eu chamo de “emboscada inversa”.
Eu explico
como funciona:
A empresa de venda reúne os principais incorporadores da
cidade (os com mais estoque) para fazer um evento onde quem está à procura de
um imóvel encontre todas as opções em 1 só luar. E nesse lugar os corretores de
imóvel junto com seus gerentes e diretores “matam” o cliente e fecham a venda
(a quase qualquer custo). Porém, o mundo mudou e o cliente sabe que está
com a faca e o queijo na mão, dando as cartas do mercado e nesse feirão ele tem
a oportunidade de olhar os melhores imóveis e negociar com vários incorporadores
ao mesmo tempo. Gerando uma guerra de preço onde o cliente tem mais chances de
sair com um bom negócio.
Por isso, nesses eventos estão as melhores oportunidades de
negócio.
Dicas:
1.
De preferência para os imóveis prontos;
a. Imóveis
prontos geram custos indesejados para as empresas e por isso, os incorporadores
tendem a flexibilizar mais o preço;
b. Imóvel
pronto não tem risco da empresa não entregar – Óbvio, mas importante nesse
momento.
2.
Escolha construtoras consolidadas no mercado
(estude o histórico da empresas antes de comprar);
3.
Envolva os gerentes e diretores na negociação.
Aproveite esse momento e negocie muito;
4.
Fique atendo aos demais custos do negócio.
(Certidões, contrato, ligações definitivas, corretagem, etc.)
... Não acredite que as condições serão exclusivas para o fim de semana (eles sempre estendem devido ao "grande sucesso"). Por isso, faça o negócio com calma!
O próximo evento está sendo organizado pela Patrimóvel com
data prevista para os dias 24 e 25/09.
Fica a dica.
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